新規荷主獲得・営業強化コンサルティング

待ちの営業から攻めの荷主開拓へ。直荷主を増やし、収益性を高める。

ASSIGNMENT このような課題を解決できます

燃料費・人件費が上がる中、今の運賃では利益が残らない
荷主に値上げを切り出したいが、関係悪化が不安で踏み込めない
下請け・孫請けから抜け出し、利益率の高い直荷主を増やしたい
紹介頼みの営業に限界を感じている
社長や幹部だけの営業から脱却し、会社として直荷主を獲得できる体制をつくりたい
営業担当者がいないため、新規開拓に手が回っていない

REASON 船井総研サプライチェーンコンサルティングの
物流営業・運送営業力強化コンサルティングが選ばれる理由

社長営業から脱却し、会社で荷主を獲得できる体制をつくる

新規荷主開拓は、気合いや飛び込み営業だけでは継続できません。狙うべき荷主の整理、案件の創出、初回対応、商談、提案、営業管理までを一連の流れとして整えることが重要です。船井総研サプライチェーンコンサルティングでは、営業担当者がいない会社や、これまで本格的に営業活動を行ってこなかった会社でも、段階的に営業体制を構築できるよう支援します。
営業代行に頼らず、自社に“仕事を取る力”を残す

営業代行は、短期的な案件獲得には有効な場合があります。しかし、外部に営業を任せるだけでは、自社に営業ノウハウやマーケティング力が残りにくいという課題があります。当社の支援は、営業を代わりに行うことではなく、貴社自身が荷主を獲得できる状態をつくることです。営業資料、ホームページ、DM原稿、提案書、商談の進め方、案件管理表、KPI管理などを整備し、支援後も活用できる営業の仕組みを社内に残します。
荷主企業の視点を活かし、価格競争ではなく選ばれる提案に変える

物流会社の営業では、自社の強みを伝えるだけでは不十分です。荷主企業が何に困っているのか、どのような基準で物流会社を選ぶのかを踏まえた提案が必要です。船井総研サプライチェーンコンサルティングは、物流会社向けの支援だけでなく、荷主企業向けの物流コンサルティングも行っています。そのため、荷主企業の視点を踏まえた営業戦略や提案づくりが可能です。