外販獲得に向けた戦略策定

抱えていた課題

• ・マーケットの縮小により内販の物量減少が見込まれる中、自社で策定した外販戦略が効果を生んでいない
• ・外販獲得に向けて新たなマーケットに展開したいが、どのマーケットを攻めるべきか方針が明確に定められていない
• ・他社比較した際の自社の強みが不明である

依頼内容

• ・第三者視点から見た自社の強み、差別化要素となる項目を教えて欲しい
• ・現状のベースカーゴと親和性の高い業界や、攻めるべき業界についてのアドバイスが欲しい

支援内容

• ・ヒアリング、現場視察、データ分析から「配送ネットワーク」、「コスト構造」、「組織」の評価
• ・対外的にアピールできる強みを把握

【仮説】新規ターゲット業界に対する仮説を立案

• ・現状把握や市場の伸張性、業界動向、クライアント企業の実態を踏まえ、ターゲットとする業界を選定
• ・クライアント企業が取り組む意義、メリットやリスクを提示

【提案】外販獲得の方向性を整理し、必要な機能や体制を含む中長期の戦略を提案

• ・外販獲得の肝となる輸送力の確保および営業力強化に向けた組織づくりを提案
• ・ターゲット業界や営業戦略の方向性を策定

成果

業界動向やクライアントの状況を踏まえ外販獲得に向けた方向性を策定

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