今回は、新卒採用におけるターゲット設定の重要性についてお話しいたします。

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ペルソナ設定は細かい属性まで設定することが重要

多くの方が思い浮かべる「優秀な人材」と、自社で本当に必要とされる人材は必ずしも一致しません。これは、企業の事業内容や企業文化・風土によって、適した人材の特性が大きく異なるためです。つまり、まずは自社が求める人材像を具体的に定義する作業から始めることが重要です。

年齢、学歴、スキル、性格はもちろんのこと、出身地、大学/学部/学科、部活動/サークル、趣味などの細かい属性まで設定することが重要です。また、就職活動で重視する点や将来の夢・やりたいことなどの価値観も考慮に入れるべきです。これらの要素をもとに選考を進めることで、正確な絞り込みが可能となり、承諾獲得に有効です。

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正確な絞り込みが可能なペルソナ設定例

例えば、将来の幹部候補として入社直後は倉庫の現場にて採用したい会社様の活躍人材のペルソナ設定として

• ・〇〇市出身、地元の中学と高校に通学。高校では、卓球部に所属
• ・××大学にバイクで通学し、大学の仲間とキャンプにいくことが好き
• ・大人数で何かをすることは好きではあるが、一人で黙々と取り組める作業も好き
• ・几帳面な性格、グループでリーダーになることはないが意見とまとめたり整理することは得意である
• ・仕事で重視することは、地元に貢献すること、一緒に働く人が尊敬できるかどうか

上記のようなペルソナを設定した（※一部抜粋）ことで、自社の採用コンセプトがぶれることがなく面接移行率アップ、入社率のアップへと繋がりました。また、入社してくださった学生の入社後のイメージギャップも少なく長期活躍へも期待ができます。

さらに、ペルソナが固まれば、そのペルソナに向けた自社の魅力も整理することができます。他業界や他社と比較して給与や待遇条件を押し出すのかも、そもそも自社が狙っているターゲットは給与重視なのかどうかで変わってくるばずです。地域に根ざした企業で地元に貢献したいという価値観を持つターゲットには、自社の地域性や社会貢献、老舗としての安心感をアピールすることが重要ということになります。

おわりに

自社にとって本当に価値のある人材を見逃すことなく、効果的な採用活動に繋げるためにも、「正しい採用ターゲットの設定」をするところから始めましょう。

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