営業力を高めようと日々努力をされていると思いますが、
自社のサービス力を整理されていますでしょうか？
改めて、自社のサービス力とは何かを整理して、
自社の強みを強化する必要があると思います。
運送会社のサービス力を整理する際、
以下の項目で、整理するとよいと思います。
①車種
どういう車種を持っているか？
②エリア
自社の営業エリアのマーケットサイズはどのくらいか？
③取扱商材
自社が取り扱える商材は何か？
④単位・期間
自社が取り扱える荷物のサイズは何か？
自社のサービスを整理した後は、
どのくらい他社よりもすぐれているか、
お客様は何を求めているかを加味して、
自社の強みを作っていきましょう。
また、運送業界の良さは自社でできなくても、
パートナー企業と組むことで
それを補うことができることです。
自社のサービス力向上を行ない、
営業力を高めていきましょう。
上記手法を活用できている企業は、
このコロナ禍でもしっかり仕事を獲得しています。
みなさまも、ぜひ試してみてください。
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