商談成功のポイントは、”断れないオファー”を提示することです。

価格を大幅に超える価値の提供をオファーされたら、普通は断れません。

例えば、海外の小売店でよく見る、『Buy one Get one Free』というPOP訴求も、ターゲット客層にとっては、”断れないオファー”にあたるのだと思います。

もしもあなたのオファーが、なかなか通らないのなら、断れない域に達していないのかもしれません。